Mẫu hợp đồng đại lý bán hàng hưởng hoa hồng 2026

Dùng khi nào: Giao hàng cho cửa hàng, công ty khác bán hộ đúng giá do mình quy định và trả hoa hồng; hàng chưa bán vẫn thuộc sở hữu của mình. Không dùng khi: Bên nhận là cá nhân không đăng ký kinh doanh (dùng DL-H04); bên nhận mua đứt hàng để tự định giá bán (dùng DL-H02).

3 điều phải có:
1. Bên đại lý là thương nhân (doanh nghiệp, hộ kinh doanh) – LTM Điều 167; hình thức đại lý (hoa hồng, bao tiêu, độc quyền, tổng đại lý).
2. Hàng giao đại lý vẫn thuộc bên giao; đối soát hàng bán – tồn định kỳ; thời hạn nộp tiền hàng đã bán.
3. Mức hoa hồng, giá bán quy định, hoá đơn cho từng khâu; thời hạn báo trước khi chấm dứt.

3 rủi ro hay gặp:
1. Không đối soát tồn kho tại đại lý → mất hàng, lệch doanh thu, kế toán ghi nhận doanh thu khi mới giao hàng.
2. Tưởng báo trước đủ là khỏi bồi thường: khi bên giao đại lý chấm dứt, bên đại lý được bồi thường 1 tháng thù lao trung bình cho mỗi năm làm đại lý (dưới 1 năm tính 1 tháng), trừ khi hợp đồng thoả thuận khác (LTM Điều 177).
3. Đại lý giữ tiền hàng đã bán quá lâu, không có hạn nộp, không có lãi chậm trả.

Lưu ý thuế – bảo hiểm – hoá đơn:
• Đại lý bán đúng giá hưởng hoa hồng: hàng hoá bán đại lý và khoản hoa hồng thường thuộc trường hợp không phải kê khai, tính nộp thuế GTGT ở khâu đại lý (Luật GTGT 2024 – cần kiểm tra văn bản gốc).
• Hoá đơn khi giao hàng cho đại lý, khi đại lý bán cho khách, và hoá đơn hoa hồng: thực hiện theo NĐ 254/2026, TT 91/2026 (cần kiểm tra văn bản gốc).
• Kế toán bên giao: hàng gửi đại lý chưa ghi doanh thu cho đến khi đại lý bán được.

Căn cứ chính:
• Luật Thương mại số 36/2005/QH11 – Điều 166–177 (đại lý thương mại)
• Luật Thuế giá trị gia tăng số 48/2024/QH15; Nghị định 181/2025/NĐ-CP – đại lý bán đúng giá hưởng hoa hồng (cần kiểm tra văn bản gốc)
• Nghị định 254/2026/NĐ-CP; Thông tư 91/2026/TT-BTC – hoá đơn, chứng từ điện tử (thay NĐ 123/2020, NĐ 70/2025) – hoá đơn hàng gửi đại lý (cần kiểm tra văn bản gốc)

Mẫu đi kèm: DL-H03 Hợp đồng ký gửi hàng hoá, MB-B02 Biên bản giao nhận hàng hoá, TT-B02 Biên bản đối chiếu công nợ, DL-H02 Hợp đồng nhà phân phối (mua đứt bán đoạn theo khu vực)

Gồm: 1 file Word chỉnh sửa được (trang hướng dẫn + thân mẫu, ô cần điền tô vàng), cập nhật đến 26/10/2026. Cần cả bộ 99 mẫu tra theo tình huống: Thư viện 99 mẫu hợp đồng – được trừ 20.000đ khi nâng cấp.

Tài liệu tham khảo, không thay thế tư vấn pháp lý. Mỗi bản dùng cho một doanh nghiệp.