Mẫu hợp đồng nhà phân phối (mua đứt bán đoạn theo khu vực) 2026

Dùng khi nào: Chọn nhà phân phối mua hàng của mình để bán lại trong một khu vực/kênh, có chính sách chiết khấu, chỉ tiêu, hỗ trợ bán hàng.

3 điều phải có:
1. Khu vực, kênh, có độc quyền hay không; chỉ tiêu doanh số và hệ quả không đạt.
2. Giá bán cho nhà phân phối, chiết khấu thương mại, thưởng doanh số và cách thể hiện trên hoá đơn; giá bán lẻ khuyến nghị.
3. Xử lý hàng tồn, công nợ, quyền dùng nhãn hiệu khi chấm dứt.

3 rủi ro hay gặp:
1. Ép giá bán lại tối thiểu, phân chia thị trường với đối thủ cạnh tranh → rủi ro vi phạm Luật Cạnh tranh.
2. Thưởng doanh số, chiết khấu chi bằng tiền mặt không có hoá đơn, chứng từ → chi phí và thuế sai.
3. Chấm dứt mà không quy định hàng tồn, công nợ → tranh chấp kéo dài.

Lưu ý thuế – bảo hiểm – hoá đơn:
• Chiết khấu thương mại theo số lượng, doanh số: thể hiện trên hoá đơn bán hàng hoặc hoá đơn điều chỉnh theo quy định NĐ 254/2026 (cần kiểm tra văn bản gốc).
• Hỗ trợ marketing bằng tiền cho nhà phân phối: xác định là giảm giá hay dịch vụ nhà phân phối cung cấp (có hoá đơn) để hạch toán đúng.

Căn cứ chính:
• Luật Thương mại số 36/2005/QH11 – Điều 24–62, 301
• Luật Cạnh tranh số 23/2018/QH14 – thoả thuận hạn chế cạnh tranh (cần kiểm tra văn bản gốc)
• Nghị định 254/2026/NĐ-CP; Thông tư 91/2026/TT-BTC – hoá đơn, chứng từ điện tử (thay NĐ 123/2020, NĐ 70/2025) – chiết khấu thương mại (cần kiểm tra văn bản gốc)
• Luật Sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11 (sửa đổi 2009, 2019, 2022) – sử dụng nhãn hiệu

Mẫu đi kèm: MB-H01 Hợp đồng mua bán hàng hoá B2B / hợp đồng nguyên tắc năm, MB-B01 Đơn đặt hàng / xác nhận đơn hàng, TT-B02 Biên bản đối chiếu công nợ, DL-H01 Hợp đồng đại lý bán hàng hưởng hoa hồng

Gồm: 1 file Word chỉnh sửa được (trang hướng dẫn + thân mẫu, ô cần điền tô vàng), cập nhật đến 26/10/2026. Cần cả bộ 99 mẫu tra theo tình huống: Thư viện 99 mẫu hợp đồng – được trừ 20.000đ khi nâng cấp.

Tài liệu tham khảo, không thay thế tư vấn pháp lý. Mỗi bản dùng cho một doanh nghiệp.