Mẫu hợp đồng cộng tác viên bán hàng / giới thiệu khách hưởng hoa hồng (cá nhân) 2026

Dùng khi nào: Cá nhân (sinh viên, nội trợ, người có mạng lưới) giới thiệu khách, chốt đơn online, nhận hoa hồng trên đơn hàng thành công.

3 điều phải có:
1. Hoa hồng tính trên doanh số khách đã thanh toán, sau trả hàng, chiết khấu; cách xác định khách do CTV giới thiệu (mã giới thiệu, đường dẫn).
2. Khấu trừ thuế TNCN 10% khi mỗi lần chi từ 5.000.000đ (NĐ 253/2026); chuyển khoản vào tài khoản đứng tên CTV; tổng hợp chứng từ khấu trừ cuối năm.
3. CTV không thu tiền hộ (tiền khách trả thẳng vào tài khoản công ty), không nhân danh công ty cam kết ngoài chính sách.

3 rủi ro hay gặp:
1. Giao chỉ tiêu, chấm công, lương cứng → thành quan hệ lao động, phải đóng BHXH.
2. Trả hoa hồng nhiều tầng cho người tuyển thêm CTV → có thể bị coi là kinh doanh theo phương thức đa cấp không đăng ký.
3. CTV tự quảng cáo sai công dụng sản phẩm → doanh nghiệp chịu trách nhiệm liên đới về quảng cáo.

Lưu ý thuế – bảo hiểm – hoá đơn:
• CTV có đăng ký hộ kinh doanh: họ tự xuất hoá đơn, kê khai; doanh nghiệp không khấu trừ 10%.
• Chỉ trả hoa hồng trên doanh số bán hàng do chính CTV mang lại (một tầng) để tránh rủi ro đa cấp.

Căn cứ chính:
• Bộ luật Dân sự số 91/2015/QH13 – Điều 513–521
• Luật Thương mại số 36/2005/QH11 – Điều 150–154 (môi giới) – tham khảo
• Nghị định 253/2026/NĐ-CP hướng dẫn Luật Thuế TNCN – khấu trừ 10% từ 5 triệu đồng/lần (cần kiểm tra văn bản gốc)
• Luật Bảo hiểm xã hội số 41/2024/QH15 – hợp đồng có tên gọi khác
• Nghị định 40/2018/NĐ-CP về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp (và văn bản sửa đổi) (cần kiểm tra văn bản gốc)
• Luật Quảng cáo số 16/2012/QH13, sửa đổi bởi Luật 75/2025/QH15 (người chuyển tải sản phẩm quảng cáo) – trách nhiệm nội dung quảng cáo (cần kiểm tra văn bản gốc)

Mẫu đi kèm: LD-H06 Hợp đồng cộng tác viên / khoán việc (hợp đồng dịch vụ với cá nhân), TT-B01 Đề nghị thanh toán, DV-H05 Hợp đồng hợp tác quảng cáo với người có ảnh hưởng (KOL/KOC)

Gồm: 1 file Word chỉnh sửa được (trang hướng dẫn + thân mẫu, ô cần điền tô vàng), cập nhật đến 26/10/2026. Cần cả bộ 99 mẫu tra theo tình huống: Thư viện 99 mẫu hợp đồng – được trừ 20.000đ khi nâng cấp.

Tài liệu tham khảo, không thay thế tư vấn pháp lý. Mỗi bản dùng cho một doanh nghiệp.