Mẫu hợp đồng môi giới thương mại (giới thiệu khách hàng doanh nghiệp) 2026

Dùng khi nào: Trả phí cho công ty/thương nhân giới thiệu khách hàng lớn, nhà cung cấp, đối tác và hỗ trợ đàm phán – phí chỉ phát sinh khi hai bên ký được hợp đồng.

3 điều phải có:
1. Danh sách khách được giới thiệu xác nhận bằng văn bản/email để tránh tranh chấp ai giới thiệu.
2. Phí môi giới: khi nào phát sinh (thông thường khi các bên được môi giới đã ký hợp đồng – LTM Điều 153), cách tính, thời gian “đuôi” sau chấm dứt.
3. Bên môi giới không được nhân danh bên thuê ký kết, cam kết, thu tiền.

3 rủi ro hay gặp:
1. Không chốt danh sách khách → tranh chấp phí khi khách tự tìm đến.
2. Phí môi giới trả cho cá nhân, không có hợp đồng, chứng từ khấu trừ → chi phí bị loại; nghi ngờ là “chi hoa hồng ngầm”.
3. Môi giới nhận tiền của cả hai bên mà không công khai → xung đột lợi ích.

Lưu ý thuế – bảo hiểm – hoá đơn:
• Bên môi giới là cá nhân: dùng DL-H04 hoặc khấu trừ TNCN 10% khi mỗi lần chi từ 5.000.000đ.
• Chi phí môi giới phải có hồ sơ chứng minh dịch vụ thực tế (email giới thiệu, biên bản làm việc) để được trừ khi quyết toán.

Căn cứ chính:
• Luật Thương mại số 36/2005/QH11 – Điều 150–154 (môi giới thương mại)
• Nghị định 320/2025/NĐ-CP hướng dẫn Luật Thuế TNDN (chi phí được trừ) – chi phí có hồ sơ chứng minh

Mẫu đi kèm: DL-H04 Hợp đồng cộng tác viên bán hàng / giới thiệu khách hưởng hoa hồng (cá nhân), BM-H01 Thoả thuận bảo mật thông tin hai chiều (NDA), TT-B01 Đề nghị thanh toán

Gồm: 1 file Word chỉnh sửa được (trang hướng dẫn + thân mẫu, ô cần điền tô vàng), cập nhật đến 26/10/2026. Cần cả bộ 99 mẫu tra theo tình huống: Thư viện 99 mẫu hợp đồng – được trừ 20.000đ khi nâng cấp.

Tài liệu tham khảo, không thay thế tư vấn pháp lý. Mỗi bản dùng cho một doanh nghiệp.